虎门服交会的T台表演。作为服装业重镇，虎门服企不再停留在原来的实体店模式，纷纷向电商转型。
走细分路线的内衣批发商城已经上线
电商大潮汹涌来袭，传统服企如何转型应对市场竞争？继大莹、黄河等传统批发实体商场转型试水电商后，虎门一些优质传统服装批发企业也纷纷搭上互联网+电商的快车。近日，虎门一家经营内衣批发超过20年的知名企业推出了自有的网上批发商城，将目标瞄准生产厂家和批发商等B端客户，避开行业普遍青睐的C端市场客户，借助已在全国各地建立的完善收发基地，通过互联网实现生产厂家与批发商的无缝对接。
业内人士表示，近年来虎门传统服装行业的旧有模式已难以为继，类似自建网上商城的模式还有待市场考验。不过，绝大部分企业都在拥抱互联网电商以应对市场竞争，虎门的电商培训市场也逐渐升温。
内衣批发B2B商城网上开业
“触电”，成为虎门服装业界持续热议的话题，不少企业或商场均通过电商试水转型之路。9月8日，位于虎门的东莞市新思路内衣有限公司，正式推出了自己的网上商城———万富内衣批发商城，宣布进军内衣批发的B2B垂直领域市场。
东莞市新思路内衣有限公司创建于1995年，其前身为东莞市万富内衣贸易有限公司，也是虎门服装服饰行业协会的优秀企业，在虎门服装圈颇具知名度。该公司董事长宋万良表示，随着内衣市场的不断升级变化，已经专注内衣批发二十多年的万富不能再只沿用传统经营思维，“一是出于产业转型升级、电子商务高速发展的需求，二是希望能够通过网络渠道，为厂家和批发商搭建沟通交流的平台。”
据了解到，新思路内衣公司早几年已建立自己的电商团队，但业务重心还是放在传统的批发市场领域。与其他企业在淘宝、天猫、京东、唯品会等平台开设专卖店、直面C端客户不同，此番推出万富内衣批发商城，精准的目标放在生产厂家和批发商等B端。
“商城的客户，主要是厂家和批发商，终端的零售消费群则是次要的，”宋万良介绍称，万富内衣批发商城主要批发各种品牌的内衣，包括文胸、内裤、睡衣家居服等一系列针织产品，以小批量多品种和合理的价格服务客商，吸引更多的品牌内衣入驻商城。昨日，南都记者在网上进入万富内衣批发商城浏览时发现，商城进驻品牌数量已有上百家，包括仙妮璐、亿将连、万氏棉等品牌。
传统服企和传统商场均在转型电商
熟悉虎门内衣产业的业内人士透露，虎门内衣产业在2005年前后曾是发展的高峰期之一，但多以贴牌加工、外贸加工为主。随着劳动力成本逐渐上涨、国际订单减少利润缩水等不利因素影响，许多内衣生产制造企业被逐渐淘汰，内衣生产企业比重逐年下滑。在此背景下，只有通过品牌打造的内衣企业，才能存活于现在的市场。
例如，扎根虎门已超过10年的露蒂诗内衣，就是通过品牌化战略冲出重围，成为虎门内衣企业当中为数不多的二线城市知名品牌。而随着未来内衣市场渠道的不断进化，线上线下将呈现一体化，商品信息更加透明，加上虚实交互展示、用户体验及差异化发展等因素影响，内衣企业要想发展壮大，走互联网化的转型之路是必然趋势，如此才能提供更好的用户体验和更好的运营效率。
南都记者了解到，除了传统的服装批发企业转型电商外，市场体量更为庞大的服装批发商场也纷纷触电。去年11月，知名的南派服装发源地———黄河时装城正式进军电商市场，为数千家商户筹备启动“必购网”电商平台，正式加入虎门电商发展的行列；在黄河之前，大莹东方国际服装商贸城建立创业孵化基地，历经数年发展，如今大莹已成为省内最大的B2B网络服装供货中心之一。
万富靠“细分”角逐电商战场
最近几年来，虎门主打传统服装批发零售的各大商城及商场内的商户，均能感受到电商的冲击。传统服企“涉水”电商迫在眉睫，而以以纯等知名企业为代表的服企，也纷纷结合自身发展投身电商大潮，但仅有少数企业能在电商大潮中立上潮头，如今不在各大电商平台开设店铺对准C端客户，万富另辟蹊径打造自己的网上批发商城，靠什么跟其他企业在电商领域竞争呢？
“我们擅长的领域在B2B，不在B2C，”东莞市新思路内衣有限公司董事长宋万良表示，当下各电商平台批发网站产品资源丰富，但质量参差不齐，批发商在面临琳琅满目商品时，反而无从下手。万富内衣批发商城将通过专业内衣板块，细分内衣产品、主打驰名商标品牌等弥补这一市场缺失，给客户提供更加便捷的服务，“无论是买、卖、挑内衣，还是参考对比价格，都可在商城上得到一站式服务。”此外，万富在近20年的发展中积累了一大批优质的厂家，基本能解决商城货源的质量和数量问题，还在汕头、中山、义乌等中国内衣生产核心区域建立收发配套服务基地，“主攻内衣批发的垂直领域，是我们的突围途径。”
（注：B2B是指企业对企业，B2C是指企业对消费者）
观察
实体店批发遇冷
电商培训市场升温
对于万富内衣批发商城主打B2B垂直领域的做法，虎门服装界多名受访者大多保持“静观其变”的看法。他们表示，不管是主打B2C还是B2B，已经有很多企业进行过尝试，依托淘宝、天猫、京东等平台的巨大流量，尚且要面对异常激烈的竞争，如今万富推出自己的网上批发商城，需要解决的不仅仅是平台推广、运用、宣传等问题，还要摸清生产厂家、批发商等目标客户的实际使用需求，极具市场考验。
但是，近年来传统服装批发企业受到电商冲击已是不争事实。东莞电商公共服务中心主任王伟表示，虎门服企接受电商洗礼或辐射的集中期应该从2014年开始，“电商冲击不断蚕食传统批发模式的市场，最大的影响出现在2016年，”他举例说，很多服装批发企业依靠以前的客户根基和经济实力，还能在前两年抵抗电商冲击带来的影响，但进入2016年上半年后就光景不再，虎门某批发商城内曾有企业商家竟然出现“前三个月只有1单实体批发生意”的窘境，订单量不断通过互联网电商迅速外流。在此情况下，不少传统服企开始频频“触电”，也让虎门的电商培训市场重新热火起来。
从虎门电商产业园获悉，该园区的电商蛋孵化基地淘宝、阿里巴巴等专业课程从今年以来已出现学员大幅增长的迹象。传统服企寻求电商转型，也让虎门电商培训领域重新迎来春天。
