电子商务时代，服装批发业的不景气，使服装企业需要通过建立电商分销网络，让更多的网络卖家快速的消化库存，为企业实现资金回笼。
截至目前，国内已有很多服装企业试水电商，他们大都采用分销加直销的方式进行渠道整合，实现了全网电商销售布局。比如，国内著名服装品牌七匹狼就是合理利用电子商务实现分销的先驱者。据了解，七匹狼从2008年开始和天猫进行合作。
在渠道方面，公司与传统中间商签约营销政策协议，未经公司授权不得在网上销售七匹狼商品，不得出售商品予他人在网上销售;与要开或已开网店中间商，采用“阳光化”策略，经审核后，授权部分分销商进行网上销售。在价格方面，公司将网店纳入线上渠道管理范畴，制定网店分销商规章制度，维持价格体系的平衡。七匹狼通过一系列措施，完成了企业的转型。
究其原因，传统服装批发企业该如何走好电子商务分销路呢? 汉诚西服小编认为服装企业可以从以下几个方面建立完善的网络销售渠道。
首先，选择适宜的平台和分销系统。
比如，天猫适合直营模式，淘宝适合分销模式，当然也包括其他平台，京东、当当、等。对于产品、品牌和资金没有问题的企业可以选择一套完整的分销系统，利用分销系统将产品铺至分销商，管理分销商，扶持分销商，帮助企业快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统，搭建全网分销渠道。
其次，化解线上线下渠道冲突矛盾。
对于电子商务，传统企业的主要顾虑是如何处理好线下和线上的价格冲突。目前网络销售还是以价格战为主，对于刚进入电商的服装企业而言，难免需要参与价格竞争。企业需要为线上设计生产专供款式，形成线上线下款式的差异化，并且尽可能地保持线上线下的价格统一。对于分销商的价格管理，可以安排专人监控所有网络渠道的价格，保持全网价格的统一。
最后，制定完善的分销奖励政策。
和线下渠道一样，线上也同样需要建立完善的分销奖励政策，制定适宜的分销商等级模式，通过信息化的技术合理管理这些分销商，培养潜力分销合作伙伴。
中国的服装业正处于成长阶段，成长阶段的一切不利因素都可以在生长过程中得以及时修正。服装企业转型做电商是对企业的拯救，也是对行业的考验，如何走好这一步，仍需企业在实践中摸索并证明。
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